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東森新聞 – 2013年12月11日 下午10:30

大家經常聽到「關鍵字廣告」，其實跟賣房屋有房仲一樣，關鍵字的販售也有「經銷商」，他們提供精確的關鍵字組合與統計數據，把「注意力」賣給中小企業主，這塊廣告大餅數億元，像是民眾透過「隆乳」兩個字搜尋，點擊到廣告，每一次就能收取近兩百元費用，以這個月158萬次的搜尋量，如果通通點擊進廣告網頁，就能賺進1.8億。

網路關鍵字這麼多，像是隆乳到府按摩跟殺白蟻，哪個價值最高呢，答案是它。「隆乳」有多夯？簡單用電腦測試頁面來計算，這個月搜尋隆乳的人就有超過158萬。而透過關鍵字點擊廣告連結，入口網站每次就有117塊入帳，依次計算，廣告費高達1.8億。關鍵字的經銷商應運而生，針對有廣告需求的中小企業，把人流透過關鍵字變成金流。像是景氣不好「車貸」正夯，點擊一次300塊。徵信業者用「抓猴」當關鍵字也喊到200塊。經銷商居中收取服務費用從1萬到30萬不等，去年營收破億。

關鍵字廣告顧問公司副總屠海謙：「我們有發生一個客人他是法師，他要我們所設的字可能是「下降頭」、「男友變心」，節慶的時候可能一天來2、30組客人。」透過客制化設計，不同的產業可以「需求」、「產品」、「品牌」三大方向研發適合關鍵字。像是搭配時事101煙火，關鍵字「煙火房」就讓飯店住房率提高百分百。關鍵字廣告管理顧問Ajam：「食品的客戶有食安的問題，那我們可能會下一些「食安」或者是「安全食用」這樣的一個字去搭配時事議題，提高網友的搜尋度。」26歲的劉韋君月入40K，透過關鍵字服務銷售，每個月還能抽成獎金，收入很驚人。

關鍵字廣告顧問公司副總屠海謙：「兩家同樣的牛肉麵開在左右，但是不一定你用同樣的方式可以讓兩個老闆都滿意、都賺錢，所以關鍵字廣告最困難的時候就是應變。」2013上半年，數位廣告營收市場規模高達62.65億，關鍵字廣告就占了近三成，小小關鍵字，學問大又深，茫茫網海「請君入甕」，把注意力化成新台幣，吸睛也吸金。

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中央日報 – 2013年10月12日 下午3:40

企業的行銷活動往往呈現兩極分化的現象。一方面，實力雄厚的大公司往往一擲千金，通過“大投放”以及“強終端”的人海戰術，進行立體、轟炸式的市場推廣和品牌傳播。但這種行銷模式需要企業持續維持高水準的市場推廣費用，行銷成本居高不下，一旦市場推廣經費跟不上，投入不足，後續的發展就會受到嚴重制約。另一方面，實力不強的小公司苦於資金壓力，沒錢進行行銷大投入和市場大推廣，在尋求一條低成本塑造品牌的道路上找不到出路，行銷難有作為。其實，這些均是典型的線性行銷方式，在市場環境穩定和不複雜的情境中，有一定的適用性，但在像今天這樣高度動盪和複雜的行銷環境中，其局限性已日益凸顯。

　非線性行銷

　今天的中國大陸市場呈現的是多變數、多結構、多複雜、非線性、博弈性的特點，是多維的、雙向或多向的、動態的、隨機的。它涉及國際國內環境、市場競爭對手、消費者的行為與心理、科技的創新、文化的態勢與變故等，一切政治的、文化的、人本的、情感的、技術的、價值的……諸因素都會是市場行銷的變數因素。同樣的產品，同樣的市場，同樣的投入，行銷模式不一樣，在今天的市場表現結果就會大相徑庭，方法論的競爭在創新不斷變化的年代顯得越來越重要。

　非線性行銷在動態多變的市場環境中能使企業煥發新的活力，達到事半功倍的效果。想要理解非線性行銷，先要瞭解線性與非線性的關係和區別。線性，指量與量之間按比例、成直線的關係，在數學上可理解為一階導數為常數的函數，在空間上代表規則；非線性，指不按比例、不成直線的關係，一階導數不為常數，在空間上代表不規則的運動和突變。所謂線性，就是邏輯性；非線性，不是沒有邏輯，而是遵循更高級別的邏輯，即“邊際成本為零”的邏輯。

　非線性企業，一般指資源前置，前期一次投入，後期多次受益，比如互聯網技術、軟體技術這類創新型企業和研髮型企業都屬此範疇。線性企業往往指的是資源的投入與產出同步發展，一分投入，一分回報，比如一般工業品等制造型企業。線性行銷是指行銷活動中企業與客戶間、企業與企業間、投入與產出間、廣告的投放與效果間成對稱和線性關係。非線性行銷是指企業行銷活動中的投入與產出不成線性關係，而是非對稱或者跳躍性的。相比線性行銷收益小和風險低的特點，非線性行銷的收益大，但風險高。

　中國大陸的一些傳統企業曾經利用非線性行銷活動取得過成功，比如“央視廣告標王”就體現了典型的非線性行銷現象。但近年來，非線性行銷被科技型和創新型企業應用得更為廣泛，比如美國的蘋果、中國大陸的小米等，這些企業通過成功運用非線性行銷模式實現了品牌和銷售的快速提升。為何企業一定要掌握非線性行銷呢？因為非線性行銷能使企業市場行銷活動的投入產出比更加合理、高效、科學、藝術，與競爭者相比，可使同樣的產品、同樣的投入，兩者完全不站在同一起跑線上。

　非線性管理

　非線性行銷模式的成功，需要在產品設計、定價、管道、促銷中做好非線性管理工作，通過創作性的行銷活動保持產品在消費市場的強大影響力，達到品牌和銷量的雙飛。一般來講，線性管理比較簡單，而且容易控制，計算起來也輕鬆。非線性管理就會複雜得多，多到“三個和尚沒水吃”的故事遍地都是。

線性管理中的人類似熟練工人，相對來說，可替代性較強。非線性管理有點類似于精英政治，不是哪個都行，選拔與任用靠眼光和魄力。有好多公司正在努力把專案流程化，或者在努力朝線性化方向努力。這確實是降低成本、增加效益的一個好方式，但一定要瞭解每一個細節，要不然很容易成本沒降下來，品質卻先降下來了。線性管理和非線性管理各有其適用性，標準規劃用線性管理會顯示出極大的優勢，但企業規劃如果充滿著變數和不確定性，非線性管理就會顯示出動態和靈活。

　如果用非線性眼光看組織系統的進化，它的進化史就變成了制度與創造能力在組織中爭奪地盤的歷史。起初，組織環境穩定單一，一切盡在掌握中，因此壁壘森嚴的機械式組織最有效。當對手增多但不足以威脅生存時，組織發現要在這略微動盪與複雜的環境中保持自己原來的地位就不能不尋求一種差異性。對此制度無濟於事，只能求助於創造能力。這就在組織結構上打開了一個缺口，創造能力開始有了一席之地。

　隨著競爭對手在各地紛紛湧現，環境越來越不確定，組織在那裡創造與制度領域達到了美妙的平衡。因此在組織結構與營運流程上，要稟賦“結構化混沌”的非線性管理目標，征服制度化領域和創造性領域，使兩者達到一種完美的平衡。制度化領域指企業結構化的、規範化的、受控制的和受評估的行為，它是一種約束機制，將員工圈在安全地帶，不要做出危害企業的事來；創造性領域則包括自發的、創造性的、動態的和實驗性的活動，它是一種鼓勵機制，為員工搭設舞臺，讓他們在上面盡情地展示各自的才華。

　非線性行銷價值

　線性行銷建議企業處理問題的時候，要把握問題的關係主線；各個問題點往往通過一種邏輯的關係聯繫起來，成為線性的因果邏輯關係。雖然有時候很難分清楚兩個點之間是否互為因果，但要解決其間的問題還是要從一個問題入手而不可能面面俱到，這就是所謂的抽絲剝繭。以線性理論去思考解決行銷問題的方法，能節約線性行銷企業的資源與成本並達到最好的效果。

　現在國內的許多企業在塑造品牌時太奢侈，鋪天蓋地的資訊如洪水般湧向消費者，希望能將消費者拉到自己的陣營，這種方式造成了很多傳播推廣資源的浪費，在資訊的傳遞上也沒有針對性。將一個資訊傳遞給某人或某企業，企業是採用資訊轟炸將其包圍的方式還是採用線性的資訊束進行溝通，這兩種方式都可能起到同樣的效果，但是在資源使用的有效性上，肯定是線性的資訊束進行溝通是最佳方式。以這種線性的思維出發，在一定程度上將使企業的傳播推廣更有效、更經濟快捷，從而避免了資源的浪費。

　線性思維強調的一種決策必然導致一種結果，是一種直線思維，比如，“促銷一定導致銷量上升”、“給的錢越多，業務員的激情就越高”。可是現實往往不是直線的，而是曲線的。條件是直線思維的前提，只有在一定的條件下，才可以做出直線思維。當某種現象只有一種影響要素時，直線思維是正確的。但現實是一種結果的出現往往受到多種要素影響，而且這些要素不斷發生變化，要素關係也不斷發生變化，促使一種要素與結果的關係不是直線的，而是曲線的。也就是在其他條件不變的情況下，只有一種要素才和結果是直線關係，而其他要素都是曲線關係。

　非線性行銷的本質，一是要求做行銷工作都要注重條件，二是思考任何行銷問題都要學會非線性思考，三是非線性行銷思維就是要求多角度思考行銷問題，要學會目標和角度之間的平衡。因此，面對市場競爭中的非對稱、非線性現象，如果企業能用非對稱的觀點、混沌的觀點、非線性自組織的方法來分析行銷活動，就能減少大量行銷費用的浪費，發現市場行銷新的賣點和商機，有意識地使產品減少風險，使企業運行在有序安全的軌道之上。

　企業在競爭格局中必須解決這樣一個問題——產品結構在空間上和產品輸出在時間上的線性分佈，與消費者的接受和市場行為在時空上的非線性分佈之間如何尋求平衡。這種線性與非線性之間的落差如何解決，已經成為企業終端行銷成功與否的關鍵，也決定了必須認真思考企業終端行銷的非線性結構。在過去，許多企業已經形成了行銷的線性依賴，線性行銷要求一個環節連結另一個環節，環環相扣，這是一種封閉的行銷結構，儘管也取得了一定成效，但存在諸多不足。對於線性行銷的不足，非線性行銷在一定程度上可以彌補。

　近年來，產品的行銷重心明顯前移，終端成為企業的必爭之地。誰掌握了終端，誰就是市場的贏家。在市場競爭日益激烈，產品同質化日益嚴重的情況下，行銷的成敗決定於終端，產品的市場份額最終的關鍵也在於終端。在終端開發中，只有保證較高密度的終端推廣，產品銷量持續穩定增長才能得到保障。因此，不難發現為什麼許多快消品企業喜歡大量投放廣告，爭做廣告標王。一般情況下，產品自身的各種行銷資源比較有限，要把產品及品牌全面推向市場，靠單打獨鬥的行銷手段不僅推廣的時間會很長，而且風險也較大。選擇合適的其他促銷工具進行合作，利用其他促銷工具的影響和網路可以大大縮短推廣時間和減少推廣的風險。

　產品行銷實際上是通過創造競爭優勢使得消費市場規模最大化，這些競爭優勢體現在如何向觀眾提供、溝通和交付價值，從而與觀眾建立關係。行銷策劃對產品的貢獻就在於正確地界定消費者在哪裡，並設計怎樣把消費者從那裡爭取回來。行銷有時必須是持續的才有價值。集中自己的優勢資源鎖定目標市場，提供差異化的產品，是產品優勢行銷的模式。非線性行銷有助於產品的終端行銷效果提升，主要體現在四個方面：一是產品到達的成本最低，易於被消費者看到；二是消費者獲得的價值最大化，休閒、娛樂、實用；三是產品的協力廠商價值得到提升，廣告搭載得到市場認可；四是產品的消費者傳遞價值得到發揮。

　非線性行銷作為新經濟條件下企業參與市場競爭的利器，有效地解釋了支配高價值、低價值模型的終極定律以及所有企業所必然面臨的模式抉擇。非線性行銷收益大，風險高，能夠給企業帶來高價值；而線性行銷收益小，風險低，但不利於產品市場價值的提升。一個企業的行銷工作如果全是線性或者全是非線性的，都是非常危險的，每個企業都應該規劃線性與非線性的比例，根據市場、自己的能力制定適當的規劃與制度。管理和行銷中的非線性理論，作為一套新的戰略行為和工具，將有助於企業重新規劃自身業務，並在未來的跌宕起伏中保持長期繁榮。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 （大陸國研網專供，作者：沈鵬熠）

【中央網路報】

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自由時報 – 2012年12月11日 上午4:28

今年優質商圈評鑑請來專家學者、名人與秘密客擔任評審，針對評選商圈的經營服務、購物環境、行銷廣宣等做檢視與評比。評審委員們表示，新北投溫泉商圈組織架構完整且運作成熟，加上會員分工明確，溝通默契佳，台大公館商圈則將寶藏巖、大學城、自來水園區等特色景點配套推出各種行程搭配商圈行銷，因此雙雙獲得青睞、脫穎而出。

台大公館商圈理事長李湘珍表示，台大公館商圈今年不管在軟、硬體都改變許多，不僅招牌統一、汀州路人行道拓寬，夜市小吃也設置垃圾袋讓街道變整潔，並自辦促銷活動，讓台大公館成為好吃好玩又好買的商圈。

而最優經營獎沅陵商店街、最優環境獎為永康商圈、最優行銷獎為天母商圈、最優特色獎為北門相機商圈、最優活絡獎為寧夏商圈，八德商圈、艋舺商圈及南昌家具街則獲頒潛力商圈獎。北市商業處表示，即日起至二十三日，民眾只要到各得獎商圈，用智慧型手機掃描海報上的QR Code，連結到活動網站留下鼓勵留言，即有機會抽中價值一萬元的商圈購物金，詳情可上北市商業處網站︰www.tcooc.Taipei.gov.tw查詢。

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作者： 陳國維 | 國立教育廣播電台 – 2012年12月11日 下午7:13

位於新北市的國立和私立高中職，將在下個月改隸新北市，教育局將於12月16號在板橋第一運動場，舉行高中職教育博覽會，連同臺北市金甌女中永和分部，以及桃園光啟高中，將有58所公私立高中職一同擺攤宣傳。

宣傳記者會上，新北市教育局邀請22位擁有不同才藝的高中職學生亮相，包括柔道高手明德高中羅羽軒、全球城市小姐冠軍莊敬高職林紅禎、會說兩種原住民語的三民高中楊志鴻、客家語代表板橋高中許硯婷，以及康橋高中鐵人三項選手張貴棟，他身穿比賽服，卻拿起小提琴拉著悠揚的樂聲，展現文武兼備的一面。

新北市副市長侯友宜表示，明年起，國立和私立高中職改隸新北市，16號登場的新北市高中職教育博覽會，50多所學校將全數出動，派出優秀學生到場宣傳，同時邀請10所臺北區技專校院的專科部前來。

教育局說，當天有70個靜態攤位展示，20所高中職帶來各項精彩表演，參與的國中生通過闖關活動，還有機會獲得小筆電、平板電腦、越野腳踏車等大獎。

另外，學生和家長可透過智慧型手機掃描QR Code，連結「新北市高中職網路博覽會」網站，查詢各校資訊。

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作者： 張子清 | 中央廣播電台 – 2013年9月26日 下午10:43

巴基斯坦第一個同志網站今天(26日)表示，巴國政府已封鎖外界聯繫這個網站的管道。這個巴國首度出現的同志網站，成立的首要目的是為了幫助同志朋友認識，以及在保守穆斯林社會的巴國，相互支持和幫助。

這個巴國首度出現的網址是www.queerpk.com，這是巴國首個出現的同志網路平台，幫助女同志、男同志、雙性戀者及變性人，透過網路彼此認識及交談。這個網站是在今年7月開站，標誌者巴國人權的一大進步。

然而巴國電信當局卻在今天關閉這個同志網站。

同志網站以電子郵件發布的聲明稿裡提到：「(巴國)政府禁止任何代表進步，以及為少數社群發聲的團體」，以及「政府做這種事，無時無刻都是為了取悅極端右派人士。」

不過，巴國電信當局不願對此發表評論；但是這個同志網站仍然在巴國境內連結，因此巴國同志們仍在網站貼上口號：「不要恨我們，了解我們吧！」

擁有1億8,000萬人口的巴基斯坦，同性戀是非法的，而且巴國許多人也認為同性戀是非伊斯蘭。

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作者： 鉅亨網記者張旭宏 台北 | 鉅亨網 – 2013年9月25日 上午11:30

由於上海自由貿易試驗區，將開放民眾透過網路連上臉書(Facebook)、推特(Twitter)、GOOGLE等向來被視為政治敏感的網站，對於台灣遊戲及第三方支付業者將點燃一盞明燈，可望將從上海為窗口，可望陸續順利打進中國市場，激勵今(25)日遊戲股及第三方支付概念股全面大漲，7檔遊戲股飆上漲停外，另外第三方支付概念的歐買尬(3687-TW)、網家(8044-TW)及商店街(4965-TW)也接連大漲，歐買尬更逼近漲停價。

遊戲股中智冠(5478-TW)、網龍(3083-TW)、宇峻(3546-TW)、昱泉(6169-TW)、傳奇(4994-TW)、鈊象(3293-TW)、華義(3086-TW)早盤都飆上漲停，甚至一度上漲停，辣椒(4946-TW)、橘子(6180-TW)、歐買尬(3687-TW)也近逼漲停價位、樂陞(3662-TW)也有3%以上漲幅；另外網家及商店街也有3%左右漲幅。

據了解，中國政府將解除上海自貿區的網禁，區內人士可登陸包括臉書(Facebook)、推特(Twitter)、GOOGLE等長期被中國政府視為政治敏感的國外網站，解除網禁後，許多遊戲或拍賣業者都有跟臉書或其他社群網站都有跟遊戲產業做連結，因此將大幅增加國內遊戲及網路拍賣業者的能見度，。

上海自貿區位於浦東，占地29平方公里，視為中國經濟自由化的前哨站，如果運作順利，如深圳、廣州、天津、廈門等，未來可能陸續納入試驗範圍，成為北京推進中國經濟轉型升級新利器，未來將可拓展到全國。

由於目前台灣遊戲業者在兩岸是呈現不對等的關係，上海自貿區開放網禁後，藉由社群平台的幫助，台灣網路相關業者將可順利以上海為窗口進入中國，隨著自貿區在未來在中國陸續開花節果，對於台灣網路業者未來商機可以期待。

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