人物側寫-創業是他們的生活方式

作者: 何英煒 | 中時電子報 – 2013年7月29日 上午5:30

工商時報【何英煒】

創業家兄弟創辦人郭書齊及郭家齊是國內網路圈知名的創業兄弟檔,哥哥家齊65年次、弟弟書齊68年次,兄弟兩人雖然年輕,創業經驗卻很豐富,第一次創業就成功,然而失敗的例子也不少。

郭家兄弟從2007年開始,至少做過12個網站,但目前只有5個網站「成功」存活的,換言之,失敗率比成功率還高。

第一次創業做了「地圖日記」,中途轉型做團購,2010年底成功賣給了國際知名團購公司Groupon。去年第二度創業,成立創業家兄弟公司,這一年成立了8個網站,有一半是關掉。

當地圖日記賣給Groupon時,有人問他們「是否感受到成功的快樂?」郭書齊說,自己要去定義自己的成功,他認為,創業已是他的生活方式(LifeStyle),要享受這個過程,其中有好的、壞的、有快樂、有辛苦。

對郭家兄弟而言,有一個想法出來,就在三周內做出一個網站實際看看網友的回饋,因為「有時候看似很好的點子,其實是個壞模式,但往往大家認為的壞點子,卻是個好方案」。郭書齊舉例,「主廚市集」網站的前身「好菜網」,為消費者搭配整箱的清菜並提供食譜,這個概念看似很好,但實際運作卻出了問題。

然而,他們推出「敗衣網」時,許多人不看好,認為一天推出一件衣服,消費者不會買單,但實際執行後發現,消費者對於限量衣服是有感覺的。上月「敗衣網」就賣出1.5萬件的T-恤。

所以不論什麼樣的點子,都要做了才知道。成立「好魚網」時,也有很多人批評他們不懂海鮮及漁獲,但郭家兄弟認為,冷凍漁獲在配送上不會出現「好菜網」的問題,事實證明,他們找到新的機會,目前好魚網不但一個月可賣出10萬條魚,回購率也高達5-6成。

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