賣15輛小車台灣賓士砸千萬行銷

作者: 記者陳信榮╱台北報導 | 中時電子報 – 2013年7月24日 上午5:30

工商時報【記者陳信榮╱台北報導】

進口車商為衝刺小車銷量,不惜下重本。台灣賓士發表配額僅15輛的smart cityflame特仕車,砸下近千萬元行銷預算,請來藝人楊丞琳站台代言;台灣奧迪更針對僅有4輛的A1傳奇競速版特仕車打廣告,還沒上市就已銷售一空。

高行銷投資與低銷售數量的「不對等」狀況,在國產車界、或對本土型進口車代理商而言,這種根本無法回收的投資,簡直是天方夜譚;但對於這些原廠直營分公司來說,心裡打的算盤則是藉此提升產品曝光度,希望起到母雞帶小鴨的效果,帶動整體產品銷售。

德國賓士台灣分公司-台灣賓士,昨(23)日上市smart的cityflame版特仕車。新車鮮黃色的外表,搭配全黑色的內裝,大膽的配色,企圖展現smart小車鮮明的個性,包括輪圈、方向盤、座椅都是為這僅僅15輛配額特別打造的專屬配備,定價77.5萬元。

台灣賓士主管表示,就算是只有15輛配額,一樣要以原廠高規格舉辦發表會,顯示對每款產品的重視。他半開玩笑地說:「賣這15輛smart cityflame總價不過1,100多萬元,恐怕還比這次投入的行銷預算少!」

為了行銷smart cityflame,台灣賓士不僅包下台北華山藝文特區一整個館舉辦發表會,還請當紅藝人楊丞琳站台代言,加計為新車開發專屬配件的投資,媒體廣宣費用,與提供smart車給楊丞琳代步,業內人士初估,總投資可能近千萬元。

無獨有偶,同樣是德國奧迪台灣分公司的台灣奧迪汽車,日前也針對旗下小車A1,開發限量僅僅4輛的傳奇競速版特仕車,增加總值逾9.3萬元的配備不加價,維持136萬元原價銷售,等於變相折價促銷。

台灣奧迪主管透露,光這些專屬配件的開發成本,就超過車價;僅僅4輛的配額,每家經銷商平均還分配不到1輛,根本還沒發表就已完售,目的當然是為了替A1創造行銷話題。此外,台灣奧迪另搭配推出A1時尚限量版車型,同樣加裝市值9.3萬元配備不加價,限量76輛行銷。

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